所以接下来的问题是：如果线上商城做好了，受害大的是谁？

我们开始接触到传统家居渠道建线上商城最关键的问题了，也是大家常说的“左右手互博”的问题。现在大家知道“电商是革商场的命”，传统渠道所建立的电商商城也是革命者，却是要革京东天猫的命，也就是说，传统渠道的线上商城要比京东天猫更电商更革命，才能斗过京东天猫。可是这样一来，受传统渠道线上电商损害大的，却是同宗的线下商场。

再下来的问题是：传统渠道所建立的电商商城怎么实现O2O？

记得线上商城的情况：与线下商场同品牌，但是是线上线下实行产品价格“双轨制”。我们都知道家居电商需要O2O模式的支持，可是在线上线下“双轨制”的运营条件下，线上商城实际上失去了线下的支持，它在很大程度上只是挂着传统渠道品牌的纯电商，依然面临怎么“下来”的问题。

综上分析，传统渠道建立线上商城的道路曲折坎坷，几乎没有成功的可能。这是为什么传统家居商场做电商就中枪的全面分析。

但接着就产生了第三个问题：拟建的电商队伍由谁来管理呢？

一般传统渠道有两种选择：一是从传统渠道的队伍中挑选强将，这样做的好处显而易见：熟悉行业业务，熟悉系统内部各项资源，另外老板也放心。可是这样做的问题也同样显而易见：不懂互联网运营。这个问题也是致命的。

系统内部选拔电商领队人的另一个问题是：此人还继续担任原来线下的职务吗？如果担任，好处是大家都愿意来，因为电商毕竟是企业未来发展的方向，做好了就是明星，做不好也有退路。同时也利于调动线下资源。坏处是精力分散，不太会全力以赴。甚至因为线下的前途稳定且重要，甚至不会把电商工作作为自己的工作重点。

从外部招聘懂电商的人才也是亦喜亦忧：喜的是了解电商，工作上手快；忧的是只懂电商，对行业不甚了解，对集团内部的方方面面也不熟悉，工作中调动各项资源也难。另外也毕竟不是自己培养的子弟兵。

传统家居渠道的电商开始遇到了一点小麻烦。但这才是麻烦的刚刚开始。

此时不管电商老大是谁，在具体运营中都会出现我们称之为“电商1.0”观念的主导。“电商1.0”是一种纯电商观念，那是只经历过电商发展而且在电商发展中迅速成长起来的一批电商人员的世界观。他们简单地认为电商就是京东天猫，电商运营就应该像京东天猫那样运营。即使是传统渠道原来系统的人做电商老大，在具体的运营中，依然是“电商1.0”的观念占主导地位。

“电商1.0”的观念，使得传统渠道的线上商城更像京东天猫，也使得线上运营与线下商场业务分得更远。我们的第四个问题是：规划中的那些线下资源优势真的能够发挥出来吗？品牌资源是毫无疑问的。特别是***的传统渠道，其电商发展特别受到公众的关注。随之而来的商户资源，也是一个独立电商网站所无法实现的。所以传统渠道的电商刚开始进入运营阶段时，都会呈现出一片欣欣向荣的景象。然后纠结就开始了。

首先是团队内“电商1.0”的人员开始显示出其对行业对传统业务不熟悉的弱点，领导的不信任，团队之间的小摩擦，等等。不过这都是团队磨合期出现的问题，关键是要有耐心就可以解决。

不可调和的是线上与线下的纠结。不是有用户资源和广告资源吗？可是线上团队就是无法得到。为什么？因为这是线下商场的资源，在如今线下商场流量严重不足的情况下，线下为什么要把自己最宝贵的资源拱手给线上呢？

另外从集团内部的部门关系来分析，当集团领导开始把电商发展当做集团重点方向时，线上线下的分界就出现了紧张气氛也就开始了，更不要说线下把自己的宝贵资源与线上分享了。

现在线上商城的情况是：商城建立起来了，商户也入驻了，可是没有用户，没有销量。或许传统渠道的老板说：线下资源不给也没关系，我们就另外拿出钱来做推广。我是土豪我怕谁？！

当下是户外家具行业的促销旺季，家具卖场促销活动层出不穷，但实际购买户外家具产品的人只有少部分。户外家具行业的促销活动已成常态化，户外家具实体店的促销活动亟待注入新思想，***新型促销模式。而“个性”二字，才是装修中最需要坚持的东西，释放个性，才能将家塑造成最***的样子。所以，我们本季装修特刊，以“个性”主打，看看这些个性标签哪个是你想要的。

户外家具销售谋求创新

还以为促销就是***降价吗？在这个讲究个性的年代，户外家具卖场和商家想出各种方式为消费者把脉，想想哪些活动能打动他们，而非因为价格冲动下单。看一看今年“十·一”期间家具卖场和品牌的活动，也能发现“蛛丝马迹”。

例如有些户外家具零售商推出的***让利活动，是根据不同户的外面积推出户外家具产品组合，并给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单；各个卖场和品牌在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。

种种迹象表明，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一，除了价格和折扣，商家可以通过个性来窥探消费需求、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”户外家具产品是当下困扰他们的难题。一旦商家能够为消费者量身定做一份属于他个人的消费方案，那么掏钱消费也变得爽快起来。多年的商战已经让户外家具零售商明白个性的重要性，今年的促销季，更是以“个性”为主，在彰显商家自身特点的同时也提醒消费者：购买之前，做好选择题。